ROAS of return on ad spent is één van de belangrijkste KPI’s in betaalde advertentie campagnes (Google ads, META ads). In dit artikel leggen we je alles uit over ROAS en geven we je 6 tips om het te verbeteren!
Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is, I don’t know which half. – John Wanamaker (19de eeuwse ondernemer)
Meestgestelde vragen
- Wat is ROAS? Het staat voor Return On Ad Spent of in het Nederlands rendement op advertentie-uitgaven. De score geeft aan hoeveel je verdient aan elke euro die je uitgeeft aan advertenties.
- Wat is de formule voor ROAS? ROAS= omzet uit advertenties/advertentie investering. Als je bijvoorbeeld €1000 uitgeeft aan advertenties en je verkoopt daardoor €5000 extra, dan is je ROAS=€5000/€1000=5.
- Wat is een goede ROAS? Er zijn sterke verschillen tussen industrieën. In het algemeen kan je echter zeggen dat vanaf ROAS 2-3 je winstgevend wordt, boven 5 wordt als sterk ervaren en boven 10 ben je echt heel goed bezig!
- Wat is het verschil met POAS? POAS of Profit On Ads Spent houdt rekening met je kosten. De formule is POAS = winst uit advertenties/advertentie investering. Stel dat je ook nog €2000 inkoopkosten hebt, dan wordt je POAS=(€5000 omzet -€2000 kosten)/€1000 advertentiebudget=3.
- Wat is het verschil met ROI? ROI of return on investment = (omzet-kosten)/investering, houdt rekening met de WINST die je maakt na het aftrekken van ALLE kosten (ook de advertentiekosten. ROI is in het geval hierboven (€500 omzet -€2000 kosten – €1000 advertentes)/ €1000 advertentie budget= 2 .
Waar komt ROAS vandaan?
ROAS werd bekend toen online advertentieplatformen zoals Google Ads en Facebook Ads hun opmars maakten begin jaren 2000. Voor die tijd was marketing veel minder meetbaar. Hoeveel extra verkoop je haalde uit een billboard langs de snelweg of een advertentie in de krant? Niemand die het écht wist. Online marketing veranderde dat. Dankzij digitale data werd het mogelijk om precies te zien wat wel en niet werkte. Dat was het startschot voor performance marketing (marketing op basis van data), en daarmee ook voor het gebruik van termen zoals ROAS.
Wat is een goede ROAS?
Een goede score hangt heel hard af van je kosten. Als je een digitaal product verkoopt zijn je productiekosten nagenoeg 0. Alles vanaf ROAS 1 wordt dus interessant. Verkoop je via een product via een webshop, dan heb je waarschijnlijk inkoopkosten en wordt het pas interessant vanaf x2,5. Soms zit je met een product met een lage marge en zal en moet je ROAS nog hoger worden om uit de kosten te raken. In elk geval: hoe hoger je score hoe beter. Maar geen paniek als je eerst wat lager scoort. Rome wasn’t build in one days: gun jezelf tijd om te experimenteren.
Moet je altijd ROAS gebruiken?
Nee hoor, ROAS is enkel interessant als je rechtstreeks verkopen uit je campagnes wilt halen. Maar het is zelden slim om daarmee te starten. Eerst moeten mensen je namelijk leren kennen via merkbekendheidscampagnes. Je doel is dan niet zoveel mogelijk verkopen, maar zoveel mogelijk mensen die je leren kennen. Laat dus altijd merkbekendheid campagnes lopen, naast je verkoopcampagnes.
Hoe kom je aan een betere ROAS?
Er zijn enkele dingen die je kan doen om je ROAS te verbeteren en dus meer winst te halen uit je advertenties. Hieronder 6 tips!
- Kies een sterke markt: Kies een niche markt met niet te veel concurrentie. (Zie ook onze product market fit test bij onze freebies).
- Ga voor een niche: Niet iedereen is je klant. Durf met je advertenties een specifiek ‘persona’ aan te spreken.
- Kies het juiste platform: Boost niet gewoon een post op Instagram maar bekijk ook nieuwere platformen (TikTok) en zoekmachines waar mensen echt in de koop mindset zijn (Google Ads, Google Shopping!)
- Warm mensen op: Mensen kopen niet in 1…2…3. Zo moeten mensen je ads gemiddeld 7x zien voor ze je merk herkennen. Start dus met merkbekendheidscampagnes, vul aan met verkoop campagnes en retargeting campagnes.
- Opvallende advertenties: Verkopen begint met klikken. Zorg er dus voor dat je advertenties opvallen. Gebruik contrast, beweging, sterke teksten met cijfers/emoji’s en een goede hook die mensen laat klikken.
- Goede landing pages: Eens mensen op je website terechtkomen, zal je ze moeten overtuigen met een landing page. Ga van klik naar conversie door het gebruik van social proof, niet te veel tekst, een mooie layout & het wegwerken van obstakels.
Conclusie
Geld uitgeven aan marketing, zonder het meten van je resultaten is zoals in een weekendje gokken in Vegas. Je kan er rijk van worden, maar de kans is groter dat je berooid naar huis gaat. Hou dus altijd rekening met ROAS bij je advertentie campagnes.
Happy Growing!